Έχεις βρεθεί ποτέ σε εκείνη τη στιγμή όπου ξέρεις ότι αξίζεις περισσότερα, αλλά διστάζεις να το πεις; Το μυαλό σου τρέχει: «Κι αν ακουστώ υπερβολική; Κι αν χαλάσω τη σχέση;». Σταμάτα για λίγο. Κράτα αυτή τη σκέψη και πες στον εαυτό σου: «Αξίζω αυτό που ζητάω». Γιατί η διαπραγμάτευση είναι τέχνη, και μάντεψε -μπορείς να τη μάθεις.
1. Κάνε την έρευνά σου (μην πας αδιάβαστη)
Η σωστή διαπραγμάτευση ξεκινάει πολύ πριν ανοίξεις το στόμα σου. Θέλεις αύξηση; Να κλείσεις μια συνεργασία; Βρες στοιχεία:
-Ποια είναι η αγορά; Τι κερδίζουν άλλοι σε παρόμοιες θέσεις;
-Ποια είναι τα «ατού» σου; Σημείωσε τα δυνατά σου σημεία – επιτυχίες, προσόντα, εμπειρίες.
-Ποιο είναι το ιδανικό σου αποτέλεσμα; Σκέψου τον αριθμό ή το στόχο που θέλεις να πετύχεις.
-Το να έχεις δεδομένα σου δίνει αυτοπεποίθηση. Και, πίστεψέ με, αυτή η αυτοπεποίθηση φαίνεται.
2.Το «όχι» δεν είναι προσωπικό – Είναι στρατηγική
Μια καλή διαπραγμάτευση μπορεί να περιλαμβάνει πολλές αρνήσεις, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι απορρίπτουν εσένα. Σκέψου το «όχι» ως το πρώτο βήμα της συζήτησης, όχι το τέλος της. Ένα «όχι» σημαίνει ότι πρέπει να επαναδιατυπώσεις, να επανέλθεις με ένα καλύτερο επιχείρημα ή να προτείνεις μια εναλλακτική.
Διάβασε επίσης: Ανακάλυψε τις τελευταίες εξελίξεις στα social media και πώς να απογειώσεις το περιεχόμενό σου
Για παράδειγμα, αν ζητήσεις αύξηση και λάβεις αρνητική απάντηση, δοκίμασε να πεις: «Τι θα μπορούσαμε να κάνουμε ώστε να φτάσουμε σε αυτό το αποτέλεσμα σε έξι μήνες;». Με αυτόν τον τρόπο, δείχνεις ότι δεν παραιτείσαι, αλλά παραμένεις ρεαλίστρια και συνεργάσιμη.
3.Ο τόνος κάνει τη «μουσική»
Η διαπραγμάτευση δεν είναι μάχη. Είναι χορός.
-Μίλα με αυτοπεποίθηση: Ξεκίνα με φράσεις όπως «Πιστεύω ότι…» ή «Με βάση τα στοιχεία που έχω…».
-Χρησιμοποίησε σιωπές: Μετά την πρότασή σου, σιώπα. Άφησε την άλλη πλευρά να μιλήσει. Η σιωπή είναι ισχυρό εργαλείο που δείχνει σιγουριά.
-Διατήρησε την ηρεμία σου: Ακόμα κι αν ακούσεις κάτι που δε σου αρέσει, χαμογέλα και κράτα τον τόνο σου ευγενικό αλλά σταθερό.
4.Ξέρεις τι αξίζεις (θυμήσου το)
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνεις στις διαπραγματεύσεις είναι να μειώνεις τον εαυτό σου πριν καν μιλήσεις. Σκέψεις όπως «μήπως ζητάω πολλά;» ή «αν πω κάτι λάθος;» είναι ο εχθρός σου. Σταμάτα να περιορίζεις τη δική σου αξία.
Tip: Αν φοβάσαι να κάνεις το πρώτο βήμα, παίξε ένα παιχνίδι: Πες στον εαυτό σου ότι διαπραγματεύεσαι για μια φίλη σου. Θα την άφηνες να πάρει λιγότερα από όσα αξίζει; Όχι. Οπότε γιατί να το κάνεις εσύ;
5.Πρότεινε εναλλακτικές (γίνε ευέλικτη)
Δεν έχει να κάνει μόνο με το τι ζητάς. Έχει να κάνει και με το πώς το παρουσιάζεις. Εάν η αρχική σου πρόταση δεν γίνει δεκτή, έχεις plan B. Για παράδειγμα:
-Αν η εταιρεία σου δεν μπορεί να σου δώσει αύξηση, ζήτησε άλλα προνόμια, όπως επιπλέον άδειες ή ευελιξία στο ωράριο.
-Αν ο πελάτης σου δεν μπορεί να πληρώσει το ποσό που ζητάς, πρότεινε εναλλακτικές για τον τρόπο πληρωμής ή τη διάρκεια του project.
-Δείχνεις ότι μπορείς να βρεις λύσεις που ωφελούν και τις δύο πλευρές.
6.Έχε πάντα μια «γραμμή άμυνας» (όχι επίθεσης)
Ποιο είναι το κατώτατο σημείο σου; Αυτό που δε θα δεχτείς με τίποτα; Καθόρισέ το πριν μπεις στη διαπραγμάτευση. Αυτό θα σε βοηθήσει να αποφύγεις κακές συμφωνίες και να μην υποκύψεις στην πίεση.
7.Γιόρτασε τη νίκη σου (ακόμα κι αν είναι μικρή)
Ακόμα κι αν δε φτάσεις ακριβώς εκεί που θέλεις, δες κάθε διαπραγμάτευση ως βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση. Έχεις μάθει κάτι νέο, έχεις εξασκηθεί και έχεις προσεγγίσει το στόχο σου.
Θυμήσου: Η τέχνη της διαπραγμάτευσης δεν είναι μόνο να παίρνεις αυτό που θέλεις. Είναι να το παίρνεις με τρόπο που κάνει και την άλλη πλευρά να νιώθει κερδισμένη.
Διάβασε επίσης: Τα 5 ζώδια που θα λάμψουν το 2025: Αυτή είναι η χρονιά τους!
Comments are closed.